食品企业新媒体下的借势营销

孙子兵法讲：故善战者，求之于势，不责于人。在市场疲软，销量下滑的情况下，许多企业的经营者往往将责任归咎于员工的不努力，试图通过加强过程管理，降薪、减员等手段来改变局面，但往往收效甚微，甚至适得其反。因为企业的势没有了，也就失去前行的动力。

势的范围很广，大的说是指国家经济形势、行业发展趋势和市场变化态势，小的说则是一个事件、一个热点和一个机会。企业面对势的态度也不一，主动造势、顺势而为、逆势而上、蓄势待发-----。

对于中国食品企业借势营销已经是一个不陌生的话题，过去赞助奥运、航天、超女等热门事件似乎是大企业们玩的游戏，离广大中小食品企业总有些渐行渐远，感觉心有余而力不足。

互联时代到来，传统媒体日渐西山，新媒体不断涌现，人们突然发现视野广阔了但信息却变得繁杂了。热点事件大量涌现，但又来去匆匆，如何抓主热点事件，通过新媒体进行借势营销成为这些中小企业开始考量的事情，因为新媒体让低成本推广成为可能，而借势营销恐怕又是最事半功倍的一种方式。

关于对“热点”事件新认识

1、热点很多但实效减弱。

今天还在试衣间无节操的狂欢，明天又开始痛斥大师信仰的坠落，而回首又为电梯吞噬的生命感觉无常的酸楚 。网络、微信、微博让各种热点迅速扩散、放大，而马上又被新的热点湮没、覆盖，而人们只能在谈笑怒骂间风轻云淡。

2、热点聚焦呈社群化、圈子化趋势明显。

有人关心明星的离合，有人关注股市的涨落，有人在忧国忧民，有人晒玩晒吃，一切皆因圈子。人们总想把自己关心的话题找人倾诉，与人共享，而现代新的沟通工具似乎找到了共鸣，一个个朋友圈、社群圈、俱乐部应运而生。

3、对“热点”的论点多元化

新媒体给每一个人表达主张的机会和平台，是否曲直任由其说，当然许多假象、谣言也参杂其中。
 

对于热点事件，中小食品企业是否借势、如何借势，其实关键做好两个事情：

1、出手要快，落点要准

一个热点事件的出现、升温和冷却快则2-3天，慢则10多天，当事件发生应在第一时间内，首先要看此类事件关注的人群是否与自己的产品有较高的关联度。其次表明观点和态度应与主流观点相符，代表正能量，否则成为众矢之的，则适得起反。第三应先入为主，创意这个东西，一个人玩算新鲜，一群人玩就庸俗了。

让你的公司或产品在准确的圈子出现，拟人化的发声和行动若引起共鸣则达到借势营销的目的，因为营销的本质先是认同了人才会认同你的公司和产品， 所以做企业，要先学会做人，这个人正直但可以有个性，善良但不乏幽默。

当年华为小米的互黑口水战、农夫山泉的“标准门”事件把借势营销演变成一场企业自酿的危机事件。

2、潜移默化 润物无声

2012年伦敦奥运会上，飞人刘翔摔倒的消息爆出之后，杜杜在官微发布了“最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人!”，一来鼓励刘翔不要泄气，坚持到底，二来暗指用杜蕾斯可以延时。

2015年刘翔正式宣布退役，杜蕾斯又发布：‘我的跑道我的栏，just杜it”,一语双关。而加多宝则与自己的金罐换装联系到一起。“换一种方式冠军，是时候，再出发了”

这两例都成为新媒体下借势营销的经典，不是广告胜似广告。而这次天津大爆炸有家空调公司第一时间在朋友圈、微信群中进行促销献爱心，被质疑其动机甚至被踢了群。因为在以交流互动为主的微信圈中，直白的广告越发被人排斥和反感。

借势营销是把双刃剑，虽项庄舞剑，意在沛公，但且不可挥刀乱舞，而应剑指咽喉，一箭命中，所以食品企业不仅要培养几个好剑客，精通互联网、有创意的文案和设计，更要有企业自身准确的定位和方向。