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行业观察

互联网营销怼传统营销的差异

传统营销也好、互联网营销也好,渠道在变,但是本质不变。

 

一、营销策略

传统营销围绕4P,即产品、价格、渠道、促销,以此来制定公司的发展和营销战略。

互联网营销关注与用户的沟通连接,企业根据用户需求开发产品。

 

二、营销产品

传统营销大部分是在线下销售产品或服务。虽然现在是互联网时代,网络信息发达,但是受限于四五线城市用户的文化素质,传统营销模式将在很长一段时间仍然占据重要地位。

互联网营销已线上为主,包括产品的销售环节等,支付工具促进其快速发展。线下提倡的无现金时代都是互联网产品给我们生活带来的便利。

 

三、营销目标

传统营销注重的是如何把企业利润最大化,能够迅速的把产品卖给用户。

互联网营销则是通过满足用户需求获取更多的用户来实现其商业目标,有忠实的用户跟随还怕产品无法变现吗?

 

四、营销场景

传统营销场景中,整个销售过程是买卖双方面对面线下完成,用户需要花费去商场的路途时间,且获取商品存在不及时性。而商家需要在不同区域选取点地址,安排工作人员和货物派送,成本依然很高。用户在购买完产品离店后与商家的失去联系,最传统的联系方式是发实体会员,引导用户再次到店消费。

互联网营销场景中,用户从微信里领取一个红包,只需要轻轻点击一下即可跳转商品购买页,选好商品后线上直接付款,然后即可坐等商品送上门,这其中的物流时间有可能是1个小时内的外卖,或是次日达的快递。线上购物简化了购物成本,节省时间和精力,去除了中间商的成本,是消费者可以以更优惠的价格买到全球范围的商品。用户消费完成后并未结束与产品的联系,运营手段的利用将把用户继续维持在平台上,还有微信群和朋友圈的社交场景营销应用,口碑推荐的速度远远大于线下的口口相传,营销效果将被放大化。

 

五、营销方式

传统营销方式依靠大量铺开门店,销售人员与顾客直接推销或通过大批量投放广告提高知名度占据用户心智,洗脑式的教育加满大街方便可得门店售卖方式来承接客户提升销售。

互联网营销均在线上开展,搜索引擎营销、即时通讯营销、邮件营销、病毒营销、事件营销、新闻网媒营销、口碑营销、场景活动营销等层出不穷,线上传播速度快,成本低,获客容易使得越来越多的传统企业也加入其中,如注重线下体验的红星美凯龙宜家等均开设了自己的网上商城,经营的自己的微信公众号,维系自己官方的社群等。


六、销售渠道

传统营销模式由代理商营销模式、经销商营销模式、直营模式,通过这三种方式深入各区域铺设门店,总部提供货源,各渠道分销商进货售卖。同时也会开设网销渠道,但以门店销售为主。

互联网营销均走线上销售,线上销售节省门店成本和其他维系开支,通过各流量入口触达用户,营销活动页面吸引流量,红包优惠券承接转化用户,产品个性化推荐和绑定账号的积分特权,全流程线上化。随着移动互联网的深入发展,越来越多的人会感受到网络为什么生活带来的极大便利。

 

在新媒体时代,我们在看到新的互联网营销方式的同时,也需要从传统营销模式中取长补短。将两者相结合,不断创新融合。

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