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天时地利:互动营销的纯天然工具

与其挖空心思琢磨一些奇技淫巧的互动营销触发机关,不如直接把这些“扣动扳机”的机会直接交给天时地利的自然和人类本能的驱使;对于互动营销战役而言,品牌和创意代理挖空心思制造的消费者动机,不如“天时地利”造就的契机。

最近有几个品牌就巧妙地利用了“时间”、“地点”或是二者相结合的方式创造出了巧夺天工的好主意。似乎是在启发业界:天时地利的时代已经到来,善于捕捉到稍纵即逝的天然工具,才是赢家。

运动品牌彪马最近在墨西哥用“与时间赛跑”的概念展现了他们最新跑步鞋的特质——快。他们的做法是让消费者在进入门店购物的时候先根据提示按下“开始计时”按钮,获取一张计时卡,然后开始在店内的正常购物消费;等到结账时再用计时卡结算时间——10分钟内购物完成可以打95折,以此类推,3分钟内购物完成甚至可以打8折。

这个与时间竞赛的主意也很好地诠释了其产品“快速”的特色,而这次营销活动也因此得名为“世界最快消费”。

另一个异曲同工的案例来自星巴克。瑞典著名的Berghs传播学院为星巴克的消费者出了一个“改变消费习惯”的主意——他们为星巴克创作了一个手机应用叫做“早起的鸟儿”。出于许多白领喜欢在被闹钟吵醒后狠狠按下“小睡”键继续打盹的行为习惯,他们鼓励白领按下“起床”键并立刻爬起来,因为一旦按下“起床”键后,用户就有机会在就近的星巴克获得一杯打折咖啡,但条件是必须在1小时内赶到,迟到作废。

可以说这不仅改变了消费者的消费习惯,甚至潜移默化地在改变他们的生活作息!

而前一阵大红大紫的“梦龙”寻宝2.0互动营销活动风声刚息,立刻就有一波移动互动游戏借着“天时地利”双重机关再掀一波风潮。

梦龙为荷兰阿姆斯特丹市场开发了一款手机增强现实游戏——寻找梦龙。他们让用户在阿姆斯特丹的大街小巷中利用增强现实技术来找寻隐藏的150颗巧克力球,而最先收集满的用户就有机会赶赴纽约收获一件大奖。

另外,ING银行最近还推出了一个“街头篮球”的APP应用,将“篮球”和“银行”这两个完全不搭边的领域结合在一起。在街头搭建巨屏篮球装置,用户下载将APP下载到手机中,对着屏幕的篮筐把手机一扔,屏幕中就会出现根据你的力度、角度来投射出去的虚拟篮球,同时还伴随着观众的欢呼喝彩。唯一需要注意的问题,就是别把手机真的扔出去。

 

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